Empresa Multinacional Europeia de grande porte, líder no desenvolvimento, fabricação e MRO (Manutenção, Reparo e Revisão) de sistemas e componentes de alta complexidade para o setor aeroespacial. A planta no Brasil possui operações robustas focadas em usinagem de precisão e processos químicos/tratamentos de superfície.

Coordenador(a) Comercial (Aeroespacial / MRO)

O Desafio: o profissional será o motor de crescimento e o elo estratégico entre a empresa e o mercado. Buscamos um perfil "banda larga", extremamente versátil e dinâmico, capaz de atuar em múltiplas frentes simultâneas: fazer a gestão de relacionamento (KAM) com o nosso principal cliente OEM (a maior fabricante de aeronaves do país), administrar uma carteira pulverizada e ativa de MRO, e vestir o chapéu de Business Development para caçar novas oportunidades de mercado.

Responsabilidades

• Atuar como Key Account Manager (KAM) frente ao principal cliente (OEM) da planta, garantindo o alinhamento de demandas, negociações de contratos de longo prazo e um excelente nível de serviço.
• Gerenciar e rentabilizar uma carteira de mais de 30 clientes focados em serviços de MRO (companhias aéreas, oficinas de manutenção, etc.), assegurando respostas ágeis e fidelização.
• Liderar iniciativas de Business Development (Hunting), mapeando ativamente o mercado nacional e internacional para prospectar e conquistar novas contas.
• Elaborar propostas comerciais complexas, analisar viabilidade de margens, estruturar precificação (análise de custos) e conduzir negociações de alto nível.
• Atuar como uma ponte fluida entre o cliente e as áreas internas da fábrica (Engenharia, PCP, Qualidade e Produção), traduzindo as necessidades comerciais em viabilidade técnica e garantindo o cumprimento de prazos.

Requisitos

• Formação superior completa, preferencialmente em Engenharia (Aeronáutica, Mecânica, Produção), Administração de Empresas ou áreas correlatas.
• Experiência robusta em vendas B2B complexas, obrigatoriamente com vivência no setor aeroespacial, aviação ou defesa.
• Comprovada habilidade de atuar de forma híbrida: excelente na gestão/retenção de grandes contas (Farming/KAM) e agressivo na prospecção de novos negócios (Hunting/BD).
• Inglês fluente é mandatório (reporte à matriz europeia e negociações com clientes globais).
• Perfil "banda larga": flexibilidade, inteligência emocional e resiliência para transitar desde uma discussão técnica de chão de fábrica até uma mesa de negociação executiva.
• Disponibilidade para viagens frequentes.